先日、売上目標の話を書きました。
売上は、なんとなくじゃなく、
目標を立てていかないと、なかなか
高い売上を上げられない。
それが、ビジネスというものだとお話しました。
なんとなく、お客様が来てくれて、
なんとなく、売上があがり、
なんとなく、繁盛してる…
なんていう会社は、まず無いでしょう。
なんとなく売られてる商品は、
私たちも、なんとなく買わないと思うの（笑）
何か仕掛けあるはずです。
買いたくなるような…
思わず手に取る仕掛け。
パン屋さんや、コーヒー屋さんなら、香り！
あの香りで、思わず入っちゃうことない？
あとケーキ屋さんは、あの見た目！！
キラキラのケーキがショーケースにズラッと
並んでて…どれも美味しそう！！！
見本の無いケーキ屋さんで、買わないもんね（笑）
お店じゃなくても、ネットの広告で
何かを買ったことない？
なおみは、服でもお米でも本でもネット派です。
ダーリンもそう。
だから、我が家は毎日のように、
宅配便がやってきます。
モリンダも、毎月宅配でお願いしてます。
買いに行くこともあるけど、
９割は宅配だなぁ。
宅配無かったら…あの重いビンを
買ってなかったかもしれない！
つまり…
世の中は、『仕掛け』で動いてる。
仕掛けをしないビジネスに、
明日はないと思う。
なんとなくお客様を待つ人には、
神様も微笑まない。
どうやったら、この素晴らしいサービス、
製品、レッスンが売れるだろう？
そう思い、それを考え、
人から知恵や力を借りて、
工夫した人や会社が利益を得るんです。
なおみは、その仕掛けを、
どうやって簡単に作れるか考えた。
男性のマーケティングは、とっても難しい。
それに、学ぶのにお金もかなり、かかる。
宣伝広告には、大きな経費もかかる。
そこで、売れる仕組みのなかで、
とても原始的な、あることに注目してみた。
それは、
女性たちの口コミです。
女性ならではの『本物を選ぶシビアな目』
ていうの、あるじゃないですか？
家族や子どもに、安全なの？
これで本当に良くなる？
これは怪しいものじゃないの？
女性なら、安全性や安心感、本物を
求める心が強くありますよね。
これは、家族を守る本能だと思うの。
そして、化粧品でも食料品でもレストランでも、
ケータイでも、絵文字でも、ひらがなでも（笑）
ルーズソックスでも、ポケベルでも、プリクラでも（懐かしいなぁ)、
ダイエット食品でも、サプリメントでも、
エステサロンでも、ネイルでも、
本当にいいと思ったら、恐ろしいスピードで
その情報は広がっていくの。
ひらがなを発明して広めたのは、平安時代の女性です。
ルーズソックス、ポケベル、プリクラ、絵文字。
広めたのは？
女性達だよね！
もちろん、悪い物の情報も素早く広がる。
危険なもの、嫌いなもの、それもすごいスピードで広まります。
この情報網とスピードは、男性には真似できない！！
ご近所の井戸端会議、ホームパーティ、
トイレでの雑談に、ランチ会、お茶会、
ラインでのメッセージ。
もうね、すごいスピードで、どこで何があったんだと、ダダーーッと拡散するの。
この拡散に、お金は一円もかからない。
これよ、これ！
本当の口コミには、お金はかからないの。
なぜなら、女性は情報を拡散するのが大好きなんだもん。
でも、嘘の口コミは、お金がかかります。
いくらで、この記事を書いてくださいとか。
この製品を使ってくださいと大量に街頭で配ったり。
ほら、これ男性のマーケティング。
お金がかかることが前提で、
マーケティングを請け負う会社もあるからね。
大きな仕掛けには、男性マーケティングが
向いている。
何億円、何千万円と、マーケティングにかけるんだもん。
女性には、小さな仕掛けが向いてます。
小さな仕掛け。
つまり、不特定多数じゃなく、
関係性の強いコミュニティーでの仕掛けです。
この仕掛けで大切なのは、
本物の情報を流すことと、誠実であることです。
嘘の情報は、後からバレます。
すると、もうこの仕掛けは二度と機能しません。
コミュニティーも崩壊します。
あなたの悪い情報が、サーーーツと流れます。
これは怖いことです。
不誠実なことは、女性達は特に嫌います。
そして、根に持ちます（笑）
だから、女の子マーケティングてのは、
コミュニティーを作り、誠実に良い情報を
流すことが、ものすごく大切なんです。
製品やサービスを買ってもらうのは、
その先にあるわけです。
大きな仕掛けは作れなくても、
小さな仕掛けを作りましょう(*^^*)
素敵なお花畑を作れば、
蝶がたくさん集まるように…
素敵なコミュニティーと、
素敵な仕掛けを作りましょう！
ぜひ、女の子マーケティングで、
みんなが幸せに、成功して下さい(*^^*)